Determinar los objetivos que se quieren alcanzar, distinguiendo entre
un resultado optimo (el mejor posible),
un resultado aceptable y
un resultado mínimo (por debajo del cual no interesa cerrar un acuerdo).
Hay que ser muy selectivo, utilizando los argumentos de mayor peso y no ofrecer una lista interminable de argumentos menores. Podría dificultar la claridad de nuestra posición. La otra parte centraría sus ataques en los argumentos de menor peso.
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